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　　人民幣的節(jié)節(jié)升值成為今年以來(lái)最牽動(dòng)泉企的事件之一。一季度，人民幣兌美元匯率創(chuàng)造了季度新紀(jì)錄，升值累計(jì)達(dá)4.06%%，而自2005年匯改至去年底的升值幅度也只有12%%。根據(jù)有關(guān)部門估算，人民幣每升值1%%，紡織鞋服的銷售利潤(rùn)率將下降1%%—6%%；升值5%%—10%%，利潤(rùn)率將下降10%%—60%%。面對(duì)“匯率壓力”下利潤(rùn)迅速“蒸發(fā)”的局面，泉州的民營(yíng)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

　　盡量只接短期交貨的訂單

　　“3個(gè)月前我們簽訂了合同，3個(gè)月后人民幣一升值，我們的利潤(rùn)就全部蒸發(fā)了。”做服裝的李老板對(duì)美元丟盔卸甲加速尋底的匯市背景表示難以忍受。

　　也有部分泉企及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，在與外商簽訂出口合同時(shí)將未來(lái)幾個(gè)月的匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)。在泉州做箱包的曹小姐說(shuō)，目前人民幣兌美元的中間價(jià)開在7.02元左右。盡管她的部分輸美訂單已經(jīng)提前按6.7—6.8的匯率簽約，但按照這個(gè)趨勢(shì)下去，一旦匯率繼續(xù)上升，“不要說(shuō)盈利，不虧就不錯(cuò)了”。

　　盡量只接在1—3個(gè)月內(nèi)交貨的短期訂單，這是眼下不少泉企的艱難選擇�？紤]到匯率問(wèn)題，泉企已開始回避時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的美元訂單。但仍有不少企業(yè)不愿意放棄四五年來(lái)好不容易培養(yǎng)出的重要客戶，面臨他們的長(zhǎng)期訂單時(shí)，業(yè)務(wù)員會(huì)采取“拆單”的方式來(lái)處理，“拆單”就是分期簽單，分開時(shí)間段來(lái)簽訂產(chǎn)品價(jià)格。省鞋帽協(xié)會(huì)的有關(guān)人士認(rèn)為這些辦法只能是短時(shí)間的，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　鼓勵(lì)用非美元貨幣結(jié)算

　　早在5個(gè)月前，泉州力興服裝織造有限公司就開始鼓勵(lì)客戶用歐元結(jié)賬。相比人民幣，歐元對(duì)美元的升幅更大，這讓類似力興這樣以歐元計(jì)價(jià)的泉州企業(yè)滿面春風(fēng)。根據(jù)測(cè)算，相比半年前，外貿(mào)企業(yè)采用美元結(jié)算會(huì)減少5%%的收入，而采用歐元或日元結(jié)算則可以多收入3.5%%。

　　退而求其次，不少企業(yè)認(rèn)為，采用人民幣結(jié)算至少能保證基本利益。目前石獅的部分企業(yè)，通過(guò)在外單協(xié)議中規(guī)定以人民幣計(jì)價(jià)，很大程度避開了匯市的影響。這一方式也得到了不少外商的支持。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些國(guó)外客商換掉手中不斷貶值的美元，改為持有人民幣進(jìn)行交易，也同樣不吃虧。市外經(jīng)部門認(rèn)為，泉州目前的出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、日本、歐盟、東盟、俄羅斯、烏克蘭、加拿大、埃及等國(guó)家和地區(qū)。在其中的一批非美元國(guó)家，企業(yè)應(yīng)大膽要求以出口國(guó)本幣結(jié)算，這對(duì)于貿(mào)易雙方都符合情理。目前，我市鞋業(yè)出口已嘗試采用人民幣結(jié)算，箱包、服裝等行業(yè)出口正探索以歐元結(jié)算。未來(lái)，泉州企業(yè)還期待盧布、日元結(jié)算等更靈活的結(jié)算方式出現(xiàn)。

　　泉企正加速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　轉(zhuǎn)變結(jié)算方式的確能讓出口企業(yè)喘口氣，但要想完全避開人民幣升值、美元貶值的難題，擴(kuò)大內(nèi)銷才是真正法寶。

　　“停止所有外銷業(yè)務(wù)”——擁有近20年運(yùn)動(dòng)鞋制造歷史的泉州精益鞋服正進(jìn)行著一次破釜沉舟般的轉(zhuǎn)型。推出嶄新的“悅仕”戶外運(yùn)動(dòng)品牌后，公司計(jì)劃將所有力量用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到今年5月份，“悅仕”將在全國(guó)擁有300多家終端銷售點(diǎn)。

　　“我們的期望是把內(nèi)外銷能夠平衡走�！备窳旨瘓F(tuán)陳副總說(shuō)，格林的內(nèi)外銷售比例已經(jīng)從原來(lái)的3∶7改為4∶6,并預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)達(dá)到持平的狀態(tài)。同為童裝企業(yè)的寶德集團(tuán)也表達(dá)了類似想法。

　　而在內(nèi)衣出口高達(dá)95%以上的深滬鎮(zhèn)，著龍、杉地制衣等一批品牌也正醞釀著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張：著龍計(jì)劃從今年開始在全省開設(shè)專賣店，3年內(nèi)達(dá)到100家。而杉地制衣將首先在泉州主要商業(yè)街開設(shè)10多家專業(yè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣專賣店。

　　第一紡織網(wǎng)預(yù)測(cè)，今年也許是中國(guó)不少紡織企業(yè)的內(nèi)銷之年。據(jù)環(huán)球鞋網(wǎng)市場(chǎng)部的不完全統(tǒng)計(jì)，去年一年，整個(gè)泉州地區(qū)新生的鞋業(yè)品牌估計(jì)超過(guò)百個(gè)。這主要是為了擴(kuò)大內(nèi)銷而產(chǎn)生的。泉州鞋服行業(yè)資深人士王先生認(rèn)為，在品牌林立的今天，處于困境中的中小企業(yè)，應(yīng)注重產(chǎn)品的個(gè)性化，避開了激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，才能在國(guó)內(nèi)開疆辟土。